BATNA signifie « Meilleure Alternative à un Accord Négocié ». Il s’agit d’un concept de la théorie de la négociation qui représente l’option la plus avantageuse qu’une partie peut choisir si les négociations échouent et qu’un accord ne peut être conclu. Comprendre votre BATNA est essentiel, car cela vous fournit une base de référence pour évaluer tout accord proposé. Voici un guide étape par étape pour déterminer votre BATNA :
Identifiez vos options : Commencez par établir la liste de toutes les alternatives possibles que vous pouvez poursuivre si les négociations actuelles ne mènent pas à un accord. Pensez largement et de manière créative à toutes les options disponibles.