Pour déterminer la viabilité d’un projet de conseil, prenez en compte les facteurs suivants :
- Le client peut-il facilement trouver une solution en ligne ?
- Idéalement, la réponse devrait être « non », ce qui indique que le problème nécessite une expertise spécialisée.
- Quels sont les conséquences d’une solution infructueuse ?
- Le coût de l’échec doit être important, mais pas catastrophique. Cela peut inclure des pertes financières, des dommages à la réputation ou des perturbations opérationnelles.
- En combien de temps pouvez-vous livrer une solution ?
- Plus vous pouvez livrer rapidement une solution fonctionnelle, mieux c’est. Cela démontre votre valeur pour le client et aide à instaurer la confiance.
- Avez-vous confiance en votre capacité à livrer une excellente solution ?
- Vous devez être absolument certain de votre capacité à livrer une solution de haute qualité. Tout doute pourrait remettre en question la confiance du client et rendre la conclusion de l’accord plus difficile.