Antes de iniciar un contrato, considere lo siguiente:

• ¿Es necesaria una verificación BPSS?
• ¿Es necesaria una verificación DBS?
• ¿La fecha de inicio depende de que el cliente proporcione una computadora portátil y complete la configuración?

Señales de alerta y lecciones aprendidas

• Tenga cuidado cuando:
  • Las revisiones de código las realiza alguien que no trabaja activamente con usted o trabaja parcialmente con usted.
  • Las organizaciones utilizan ServiceNow para solicitudes de proyectos en lugar de tickets de soporte/cambio.
  • No se realizan tareas operativas en un escuadrón/equipo.
  • El ingeniero principal no está trabajando en su proyecto.
• Mejores prácticas:
  • Conozca todos los proyectos en curso antes de centrarse en uno.
  • Cree un ticket de incorporación de Jira si es posible.
  • Llevar a cabo reuniones 1 a 1 con todos los miembros del equipo.
  • Centrarse en generar un impacto positivo y construir relaciones en el lugar de trabajo en lugar de solo desempeño.

Preguntas para hacerle al cliente

Para determinar la viabilidad de un proyecto de consultoría, considere los siguientes factores:

1. ¿Puede el cliente encontrar fácilmente una solución en línea?

• Idealmente, la respuesta debería ser “no”, lo que indica que el problema requiere experiencia especializada.

2. ¿Cuáles son las consecuencias de una solución fallida?

• El costo del fracaso debería ser significativo, pero no catastrófico. Esto podría incluir pérdidas financieras, daños a la reputación o interrupciones operativas.

3. ¿Qué tan rápido puedes ofrecer una solución?

• Cuanto más rápido pueda ofrecer una solución funcional, mejor. Esto demuestra su valor para el cliente y ayuda a generar confianza.

4. ¿Qué confianza tiene en su capacidad para ofrecer una gran solución?

• Debe tener 100% confianza en su capacidad para ofrecer una solución de alta calidad. Cualquier otra cosa puede socavar la confianza del cliente y hacer más difícil cerrar el trato.

1: Introducción

La autopromoción es uno de los ingredientes clave del éxito en el lugar de trabajo. Esta guía le proporcionará consejos y trucos que le ayudarán a venderse y avanzar en su carrera.

2: Pronombres y comunicación

Usar los pronombres correctos en una conversación puede ser una forma sutil pero efectiva de autopromoción. Atribuirse el mérito de su trabajo y evitar el uso de “nosotros” cuando se habla de logros individuales puede ayudarle a obtener el reconocimiento que se merece.