Para determinar la viabilidad de un proyecto de consultoría, considere los siguientes factores:
- ¿Puede el cliente encontrar fácilmente una solución en línea?
- Idealmente, la respuesta debería ser “no”, lo que indica que el problema requiere experiencia especializada.
- ¿Cuáles son las consecuencias de una solución fallida?
- El costo del fracaso debería ser significativo, pero no catastrófico. Esto podría incluir pérdidas financieras, daños a la reputación o interrupciones operativas.
- ¿Qué tan rápido puedes ofrecer una solución?
- Cuanto más rápido pueda ofrecer una solución funcional, mejor. Esto demuestra su valor para el cliente y ayuda a generar confianza.
- ¿Qué confianza tiene en su capacidad para ofrecer una gran solución?
- Debe tener 100% confianza en su capacidad para ofrecer una solución de alta calidad. Cualquier otra cosa puede socavar la confianza del cliente y hacer más difícil cerrar el trato.