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Unirse a una startup puede ser un paso profesional emocionante y gratificante, pero también conlleva riesgos y desafíos. Debe hacer su tarea y comprender en qué se está inscribiendo. Aquí hay 10 preguntas que debes hacer antes de aceptar una oferta de trabajo de una startup.
¿Cuánto efectivo tienes a mano?#
Esta es una pregunta sencilla que requiere una respuesta clara. Quiere saber cuánto dinero tiene la startup en el banco, no cuánto espera recaudar o pedir prestado. No es lo mismo una promesa de dinero que dinero en el banco. Si la startup se queda sin efectivo, cerrará.
¿Cuánto gastas al mes?#
Esta pregunta le ayudará a estimar cuánto tiempo puede sobrevivir la startup con su efectivo actual. Puede dividir la respuesta a la pregunta 1 por la respuesta a la pregunta 2 para obtener el número de meses de pista. Si la respuesta a la pregunta 2 depende de lograr objetivos de ingresos o reducir costos, sea escéptico. Los ingresos son difíciles de predecir y los costos son difíciles de reducir.
¿Cuál fue tu última valoración?#
La valoración es el valor de la startup después de la última ronda de financiación. Refleja cuánto creen los inversores que vale la startup. Si la startup tiene ingresos o tracción bajos o nulos, y su valoración es superior a 10 millones de dólares, es posible que haya establecido expectativas poco realistas para sí misma y sus inversores. Esto podría hacer que sea más difícil recaudar más dinero en el futuro o salir con ganancias.
¿Cuál es su ventaja única?#
Esta pregunta te ayudará a evaluar la propuesta de valor y la diferenciación de la startup. Quiere saber qué puede hacer la startup que sus competidores no pueden hacer y por qué los clientes la elegirían a ella sobre otras. Una startup que no tiene una ventaja clara o que compite únicamente en precio es vulnerable a la competencia y la mercantilización.
¿Cuáles son tus debilidades?#
Esta pregunta le ayudará a evaluar la honestidad y la autoconciencia de la dirección de la startup. Quiere saber qué pueden hacer los competidores de la startup que ella no puede hacer y qué desafíos o amenazas enfrenta. Una startup que niega o minimiza sus debilidades o que culpa a otros por sus problemas es delirante o deshonesta. Una startup que reconoce y aborda sus debilidades es realista y resiliente.
¿Quiénes son sus inversores?#
Esta pregunta le ayudará a conocer la credibilidad y la reputación de los patrocinadores de la startup. Quiere saber si hay capitalistas de riesgo o inversores ángeles conocidos o de buena reputación que hayan invertido en la startup. Esto podría indicar que han hecho su debida diligencia y creen en el potencial de la startup. Alternativamente, también puedes preferir una startup que no tenga inversores externos y que impulse su crecimiento con sus propios ingresos. Esto podría indicar que la startup es ágil y rentable.
¿Quiénes son los miembros de su junta directiva?#
Esta pregunta le ayudará a comprender la gobernanza y la supervisión de la startup. Quiere saber si hay miembros de la junta directiva independientes o con experiencia que puedan brindar orientación y responsabilidad a la administración de la startup. Debe tener cuidado con las juntas directivas formadas únicamente por los fundadores y sus amigos o familiares. Necesita al menos un “adulto” a bordo que pueda desafiar y apoyar a la dirección.
¿Ha enviado un producto antes?#
Esta pregunta le ayudará a evaluar el historial y la capacidad del equipo de ingeniería de la startup. Quiere saber si han entregado con éxito un producto al mercado antes, no solo un código escrito. Enviar un producto requiere algo más que habilidades de programación; requiere planificación, prueba, depuración, documentación, implementación y mantenimiento del código. Un equipo que nunca antes ha enviado un producto puede carecer de estas habilidades o subestimar su importancia.
¿Cómo comercializarás tu producto sin presupuesto?#
Esta pregunta le ayudará a juzgar la creatividad y el ingenio del equipo de marketing de la startup. Quiere saber cómo planean atraer y retener clientes sin gastar mucho dinero en publicidad o promoción. Una buena respuesta implicaría crear un gran producto que se venda solo, aprovechar el boca a boca y las redes sociales, o encontrar canales gratuitos o de bajo costo para llegar a clientes potenciales.
¿Qué es lo que más te preocupa?#
Esta pregunta te ayudará a identificar los principales desafíos y riesgos que enfrenta la startup. Quiere saber qué es lo que mantiene despierta a la dirección y cómo planean superarlo. Una mala respuesta sería “Nada, somos imparables” o “Todo, estamos condenados”. Una buena respuesta sería “Nos preocupamos por cosas como el flujo de caja, las ventas, la ingeniería, el soporte y la contratación. Esperamos que se una a nosotros y nos ayude a resolver algunos de estos problemas”.